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產(chǎn)品中心
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家具市場“微營銷”興起 傳統(tǒng)營銷難以為繼： |
| 點擊率：637 發(fā)布時間：2016/9/15 |
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2014年，我國正式進入4G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到了各行各業(yè)中，不僅影響了經(jīng)濟和社會，就連人們的社交方式、生活方式、消費方式也隨之變化。消費者不僅可以擁有“掌上社交”、“掌上生活”，更擁有“掌上消費”。而在家具行業(yè)，現(xiàn)時也興起了“微家具”，傳統(tǒng)營銷開始逐步褪色，家具企業(yè)更多將目光轉(zhuǎn)入到“微信”等移動互聯(lián)網(wǎng)上。以微信等移動互聯(lián)進行銷售簡化了購物方式、方便了消費者，但同時也產(chǎn)生了新的問題。目前仍處于混戰(zhàn)時代的家具行業(yè)，遇上了同樣監(jiān)管力度不足的移動互聯(lián)，糾紛屢見不鮮。
移動互聯(lián)魅力難擋
微信作為一種新崛起的軟件，引得無數(shù)人們追捧。現(xiàn)時微信已經(jīng)不僅是一個APP，也不僅是一個互通的交流工具，已經(jīng)成為許多商家利用的營銷工具。特別是隨著移動端支付的日益廣泛，掌上消費已經(jīng)成為不少人的習慣。對于新生的移動互聯(lián)支付，不少家具企業(yè)也開始利用移動支付進行銷售和營銷。
微信支付主要有三種模式：二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號支付。以二維碼掃描支付為例，消費者利用微信里的“掃一掃”掃描產(chǎn)品的二維碼，點擊頁面中的購買按鈕，彈出安全支付窗口后即可支付。
曲美家具一馬當先，在今年4月率先實現(xiàn)了手機微信端的家具微商城和微支付。據(jù)了解，曲美將家具的眾多經(jīng)典產(chǎn)品推上移動端，并推出微信端獨享的專屬優(yōu)惠。在家居行業(yè)，是曲美家具成為了國內(nèi)首家上線微信支付功能的家具品牌。
現(xiàn)時真正利用微信進行支付交易的家具企業(yè)并不多，而微信更多被利用為企業(yè)進行品牌推廣和吸納用戶。微信營銷方式在品牌推廣上最大的優(yōu)勢就是隨時變化及時靈活。在微信使用者需求及其本身更新?lián)Q代的不同階段，也會有不同的營銷類型。
線上的活動需要落地，實實在在地吸引消費者，初始階段積累用戶時有掃碼送禮、群發(fā)紅包，未來為擴大影響或開展電商活動，可能還會有轉(zhuǎn)發(fā)有禮、微信支付等。在今年的2月底3月初，居然之家就利用微信開始進行了發(fā)紅包的營銷活動，而隨后今年的促銷很多都在微信上進行。
“微營銷”要注重品牌形象
微信的異軍突起吸引了眾多家具品牌往里面扎堆。可以說微信為家具企業(yè)的營銷推廣開辟了一條新路子。但同時也可以看到，仍然處于混戰(zhàn)年代的家具行業(yè)，與新生的微信相結(jié)合也并非總是那么美好。
富安娜和夢潔家紡那一場長達數(shù)個月的微信戰(zhàn)現(xiàn)時仍在持續(xù)。這為家居企業(yè)如何良性運用微信平臺進行推廣和銷售提了一個醒。事實上富安娜與夢潔家紡之爭始于315.而原因就是羅萊家紡平臺、溫嶺羅萊家紡、天津羅萊家紡、常寧富安娜家紡等，從紅網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)了一篇有關(guān)夢潔家紡產(chǎn)品不合格的新聞。據(jù)悉，該新聞源于2013年9月15日，北京市消費者協(xié)會官網(wǎng)發(fā)布的《北京市消協(xié)床上用品比較試驗結(jié)果匯總表》，夢潔家紡因“包裝盒與合格證、耐久標標注不一致”被標注為“不合格”。這一篇舊聞轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)了夢潔家紡對羅萊、富安娜的不滿。此后，在夢潔家紡和富安娜之間就展開了長達幾個多月的微信口水戰(zhàn)，家居行業(yè)運用微信平臺的一大負面案例。
有業(yè)內(nèi)人士指出，作為公眾平臺，微信很多時候都是一把雙刃劍，既可以實現(xiàn)品牌的快速推廣以及產(chǎn)品銷售的簡易化操作，但同時也很容易成為相互攻擊的工具。特別是在家具行業(yè)，行業(yè)和領(lǐng)域的整合正在進行，企業(yè)競爭的白熱化程度更高。善用微信平臺進行“微營銷”變得非常關(guān)鍵。“企業(yè)需要做好的是用戶的培養(yǎng)，微營銷要使得消費者通過微信活動成為企業(yè)的忠實粉絲，而且通過潛移默化影響消費者。而不是成為與同行惡性競爭的工具。”
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